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   品牌是一個(gè)營銷學(xué)概念，曾經(jīng)是非常抽象的。但時(shí)至今日，大量成功的商業(yè)案例都有品牌的身影，很多商業(yè)大佬談?wù)撏顿Y時(shí)也喜歡提及品牌，隨便問一個(gè)路人他也能列舉十幾個(gè)熟悉的商業(yè)品牌，這無不說明品牌是企業(yè)發(fā)展不可缺少的一種資產(chǎn)，有著非凡的商業(yè)價(jià)值。

   從企業(yè)角度看，資產(chǎn)的累積來自投資，品牌資產(chǎn)也不例外，客戶對(duì)品牌的認(rèn)知其實(shí)來自企業(yè)一次又一次的輸出，企業(yè)每年花費(fèi)在產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、推廣的費(fèi)用其實(shí)都可以看成是對(duì)顧客[品牌知識(shí)]的投資，當(dāng)客戶接觸[品牌知識(shí)]的數(shù)量增加，品牌就在客戶心中生根發(fā)芽了。

   從客戶的角度看，對(duì)品牌的認(rèn)知可能來自某條洗腦的廣告、某個(gè)有名的代言人又或者是讓人感動(dòng)的背景故事等，這些信息能觸動(dòng)用戶的前提都是選擇了合適載體觸達(dá)了合適的用戶，這些載體可能是電視廣告、傳統(tǒng)紙媒、大型戶外廣告或者是現(xiàn)下人人都離不開的網(wǎng)絡(luò)等。

   由此可見，企業(yè)構(gòu)建品牌的本質(zhì)其實(shí)就是和顧客接觸。用什么接觸？怎么接觸？怎么增加接觸都是值得思考的問題。

   對(duì)律所來說，接觸客戶最傳統(tǒng)的方式就是邀請(qǐng)客戶來辦公室面談。高大上的辦公環(huán)境、陳列在墻上的獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)杯、過往的成功案例、律師的言語談吐，都會(huì)在這個(gè)過程中自然而然地內(nèi)化成律所品牌的一部分。

   但一個(gè)客戶認(rèn)可律所，這只能說是品牌卻不能說是品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)是有經(jīng)濟(jì)影響力的，是能給產(chǎn)品帶來溢價(jià)，是能左右客戶選擇的，這就意味著從品牌到品牌資產(chǎn)需要大量的用戶基礎(chǔ)。

   線下面談最大的缺點(diǎn)就是發(fā)展用戶的速度慢、難度高，畢竟要一個(gè)人抽出一段時(shí)間花費(fèi)一定的交通成本，去到一個(gè)完全不了解的律所，聽一位陌生的律師分析案情想也知道不是那么容易的。

   而網(wǎng)絡(luò)就能很好地解決這些問題。品牌網(wǎng)站可以不受地域局限，能隨時(shí)觸達(dá)用戶，甚至把傳達(dá)[品牌知識(shí)]的過程前置，哪怕沒來過律所沒見過律師的用戶也能快速建立對(duì)律所品牌的認(rèn)知。

   而且客戶瀏覽網(wǎng)站的時(shí)間成本、金錢成本很低，能很好地?cái)U(kuò)大顧客池；同時(shí)網(wǎng)站也不存在展示空間限制，獲獎(jiǎng)經(jīng)歷、成功案例、原創(chuàng)文章、律師履歷、品牌理念、業(yè)務(wù)定位、理想愿景等都可以合理體面的展示出來，還不用擔(dān)心物品遺失，更新網(wǎng)站的成本也會(huì)比重新裝修辦公室的成本低很多。

   所以很多注重品牌建設(shè)的律所即便不做網(wǎng)絡(luò)推廣也會(huì)花錢建一個(gè)律所品牌網(wǎng)站，畢竟品牌網(wǎng)站的存在就像在網(wǎng)絡(luò)上建了個(gè)辦公室，對(duì)品牌展示有重要意義。

   但對(duì)很多初創(chuàng)律所來說，想請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造一個(gè)品牌網(wǎng)站是一筆不小的花費(fèi)，要不要花一筆錢建品牌網(wǎng)站總是會(huì)在內(nèi)部引起爭(zhēng)議。

   反對(duì)意見一：

   品牌網(wǎng)站不做拓客，純粹浪費(fèi)錢

   品牌網(wǎng)站雖然不承擔(dān)營銷拓客的任務(wù)，但它的存在就像一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的辦公室，讓用戶、同行有官方渠道了解律所。

   舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)律所剛剛成立，急需招募更多優(yōu)秀人才時(shí)，求職者看到招聘信息，多半會(huì)在網(wǎng)上查詢與律所相關(guān)的信息，但如果律所連官網(wǎng)都沒有，求職者心底會(huì)不會(huì)產(chǎn)生一絲懷疑？懷疑這家律所是不是真的存在？懷疑招聘會(huì)不會(huì)是一場(chǎng)騙局？這很有可能讓律所和優(yōu)秀人才失之交臂，無法招攬人才的律所，又能用什么談發(fā)展呢？

   求職者尚且會(huì)有這樣的疑問，更不要說客戶了，連官網(wǎng)都沒有，客戶會(huì)不會(huì)心里咯噔一下？疑惑這家律所是不是沒實(shí)力所以沒錢建官網(wǎng)？這家律所的律師水平是不是也應(yīng)該再考量一下？

   而且說品牌網(wǎng)站不適合做推廣也是外行人容易陷入的誤區(qū)，只要品牌網(wǎng)站建站時(shí)有牢牢把握品牌特點(diǎn)、底層架構(gòu)也是便于管理升級(jí)的，品牌網(wǎng)站也是可以通過迭代優(yōu)化，兼顧品牌和營銷的。

   反對(duì)意見二：

   品牌網(wǎng)站就是個(gè)門面，找個(gè)好看的模板就行

   人類是視覺動(dòng)物，網(wǎng)站好看確實(shí)很重要，但對(duì)律所來說，品牌網(wǎng)站好看還不夠。

   一個(gè)好的品牌網(wǎng)站除了要好看，更要有內(nèi)涵，這里的內(nèi)涵可以簡(jiǎn)單理解為：瀏覽者看過網(wǎng)站后，會(huì)更加信任律所和律師，這樣的網(wǎng)站就是有內(nèi)涵能營造品牌氛圍感的，簡(jiǎn)單的套模板很難達(dá)到這種效果。

   從這個(gè)角度來說，想要建一個(gè)好的律所品牌網(wǎng)站會(huì)比做一個(gè)單純的營銷網(wǎng)站更難，這對(duì)網(wǎng)站策劃者有極高的要求，除了要了解技術(shù)，更要有好的理解能力和高度用戶化的思維，能準(zhǔn)確抓住律所特點(diǎn)，構(gòu)建獨(dú)屬律所的具有吸引力的品牌特色。