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   “你愛我我愛你蜜雪冰城甜蜜蜜”我不信有人沒聽過這首歌！他已經(jīng)在我腦子里面循環(huán)好幾天了，偶爾還能從身邊聽到現(xiàn)場版！

   蜜雪冰城病毒式傳播下，三個蹦蹦跳跳的雪人直接充斥了各個熱門網(wǎng)站。

   和其他均價20的奶茶店中，8塊錢的蜜雪冰城實(shí)在低調(diào)，但是這次走紅全網(wǎng)的主題曲，讓大家對蜜雪冰城的營銷實(shí)力有目共睹。

   蜜雪冰城主題曲風(fēng)靡全網(wǎng)

   蜜雪冰城的這首主題曲其實(shí)是改編美國鄉(xiāng)村歌謠《OH！SUSANNA》。由于這首歌是100多年前的作品了，原唱也早已去世，所以不存在版權(quán)的問題，而且旋律歡快簡單容易記憶，再加上洗腦歌詞，蜜雪冰城的主題曲就誕生了。

   自從蜜雪冰城官方在B站發(fā)布這首歌后，播放量已經(jīng)有1532萬了，彈幕數(shù)超過2萬，隨后官方還上傳了中英雙語版，魔性的雪人和一聽就會的歌詞著實(shí)讓人上頭。

   如此魔性洗腦的歌曲自然逃不過B站上UP主的各種魔改，除了官方中英版本，現(xiàn)在還有日語、俄語、泰語等多個外語版本，東北話、四川話、粵語等方言版本被安排上了。上次有這么多語言翻唱版本的歌曲，還要屬《Let it go》

   蜜雪也反借了大家的創(chuàng)作，把14國20種語言版本的完整視頻重新剪輯后發(fā)布，稱讓大家一次聽個夠。

   除了B站，抖音、快手、微博等平臺上蜜雪冰城各種梗的傳播也帶來了巨大的流量，就連朋友圈和表情包都能看到雪王的微笑！多平臺傳播直接讓這首歌火出圈！

   熱度大到讓騰訊這樣的巨頭都來蹭一波熱度。

   線上火爆還不算完，線下一部分蜜雪門店玩起來唱主題曲送冰激凌的活動，很多人冒著社死的風(fēng)險在店門口唱起這首歌，又幫蜜雪帶來一波新的熱度。還有部門門店開啟店員喊麥模式，突變的畫風(fēng)又有了新的話題。

   蜜雪這次的成功，可以歸納為三點(diǎn)：

   1、簡單易識別

   一句簡單的歌詞重復(fù)唱就構(gòu)成他們的主題曲，讓人聽過一次就能刻在腦子里，再加上雪王呆萌可愛的形象，瞬間收割了很多粉絲。

   2、迎合網(wǎng)友玩梗，官方下場“整活兒”

   蜜雪冰城主動迎合網(wǎng)友對主題曲二次創(chuàng)作，絲毫不覺得鬼畜視頻和表情包會影響品牌形象，反而官方一起帶動轉(zhuǎn)發(fā)。

   3、內(nèi)容有便捷性

   以視頻為載體，容易轉(zhuǎn)發(fā)、傳播和二次創(chuàng)作，重新做成不同版本的視頻或者表情包來擴(kuò)大影響力，甚至有些短視頻平臺博主都用這首歌做BGM。

   將土味進(jìn)行到底

   蜜雪冰城品牌成立于1997年，是一個靠擺攤起家、主打“下沉市場”的茶飲品牌。最初以低價、實(shí)惠的姿態(tài)進(jìn)入市場，靠著打價格戰(zhàn)在奶茶界殺出重圍。

   5塊錢的檸檬水，3塊錢的甜筒，可謂是奶茶界的“拼多多”。當(dāng)其他奶茶瘋狂內(nèi)卷，爭著采用高端原料的時候，蜜雪冰城從不掩飾自己原料低廉，甚至把客戶當(dāng)成自己人，光明正大把奶茶粉擺到店門口，網(wǎng)友評論“你不嫌我low，我也不嫌你窮”。蜜雪冰城憑借接地氣的形象，贏得一眾網(wǎng)友的好感。

   低廉的價格雖然是蜜雪冰城的優(yōu)勢，但也被部分網(wǎng)友吐槽太土了，但是蜜雪冰城從來沒有回避“土”的品牌形象，反而從這個發(fā)展方向越走越遠(yuǎn)，將土味進(jìn)行到底。

   同時在2019年蜜雪冰城打造出了“雪王”的品牌IP形象，這一形象也在大眾心中形成了很強(qiáng)的品牌認(rèn)知。

   頭戴王冠、手握冰淇淋權(quán)杖、身披紅色披風(fēng)的雪人，無不透露出接地氣的“土”味形象。

   而親民、接地氣、低廉的價格，正是蜜雪冰城的定位。這次營銷不僅符合品牌形象，更是將土味與親民、可愛等特點(diǎn)強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)在一起，從而實(shí)現(xiàn)了品牌形象的宣傳和升級。

   切中客戶核心需求

   蜜雪冰城的主要用戶以學(xué)生和年輕人為主，這個群體雖然消費(fèi)能力有限，但確實(shí)抖音、B站、微博等平臺的主力軍，他們喜歡更個性化的娛樂方式。

   蜜雪冰城就是抓住了這一點(diǎn)，率先選擇B站發(fā)布主題曲，簡短的歌詞，強(qiáng)烈的節(jié)奏，再創(chuàng)作發(fā)揮空間極大，為UP主提供了極好的創(chuàng)作條件，為“病毒式”傳播提供了溫床。

   最后加上官方持續(xù)互動，使得這首歌影響力持續(xù)擴(kuò)大，引起全網(wǎng)狂歡。

   不間斷的營銷活動

   定位“下沉市場”的蜜雪冰城始終滿足年輕人的需求，除了1元優(yōu)惠券以外，每個月還有不同的營銷活動。

   例如：微博抽取“檸檬水兌換券”的常規(guī)活動、還有像“520”、“父親節(jié)”等特殊活動。

   雖然活動并不新穎甚至有些老套，但是白嫖就讓人很快樂！你以為蜜雪冰城僅僅只有營銷活動嗎？不！它還會還跨界。今年4月份，蜜雪冰城獨(dú)家冠名的冰淇淋音樂節(jié)在海南舉辦；6月份，蜜雪冰城邀約一起看王者榮耀比賽?？梢姡垩┍且恢崩斡浿プ∽约旱挠脩羧后w。所以通過這種在年輕人間熱度和黏性極高的活動，把娛樂與品牌營銷結(jié)合起來，從而吸引更多年輕人來了解品牌。

   寫到這里，吸一口剛買的搖搖奶昔，真香！

   你被洗腦了沒？